עסקאות לרכישת/מכירת תיק לקוחות ומוניטין בין רו"ח, עו"ד, יועצי מס, סוכני ביטוח ועוד

קניית תיק לקוחות הינה אסטרטגיה אשר יש בה, במקרים המתאימים כדי להגדיל במהירות וביעילות פעילות עסקית - כך גם בעסקאות של רכישת מוניטין שאינה קשורה ברשימות של לקוחות. מטבע הדברים, בעל עסק יכול להגדיל את פעילותו העסקית באופן טבעי בדרך של מתן שירות טוב, שמירה על שביעות רצון לקוחות ולהגיע למצב ש-"לקוח מביא לקוח", כך שבסופו של יום רשימת הלקוחות הולכת וגדלה.
 
הבעיה בגדילה הטבעית היא שהיא לוקחת לפעמים הרבה מאוד זמן, מה עוד שבתחומים מסוימים, כמו ייעוץ מס וראיית חשבון, התחרות קשה וההתחברות של הלקוחות למייצג שלהם הדוקה וארוכת שנים, מה שמקשה על קליטה של לקוחות חדשים ממש, בפרט אם בעל העסק הוא צעיר ועדיין לא רכש ניסיון בתחומו. בנסיבות, בעלי עסקים רבים מעדיפים לאתר עסקים ותיקים, רצוי לפני פרישה, להם כוורת של לקוחות ולבצע הליך חכם של רכישת אותם לקוחות, מה שמהווה, בפעימה אחת - קפיצת מדרגה גדולה ומהותית עבור הרוכש. עסקאות מסוג זה יש לבצע בזהירות ובתבונה רבה. אין עסקינן במכירת נעלים ולקוחות, מטבעם, לא אוהבים להרגיש שמישהו סוחר בהם, שמישהו קונה או מוכר אותם. כך יוצא, שעסקה מהסוג הזה, בו נרכשת פעילות ולקוחות, משלבת מרכיבים פסיכולוגיים, אותם על שני הצדדים ליישם ועל ההסכם להביאם לידי ביטוי. בעסקאות מסוג זה, יש לערוך את העסקה בצורה שתטיל על שני הצדדים משימות ומחויבויות אשר יבטיחו מאמץ משותף והתנהלות אשר תשמר את הלקוחות ותמנע זליגה. במקביל, עסקאות מסוג זה מצריכות חשיבת מס ותכנון, שכן - בניה נכונה של העסקה תאפשר את סווגה כעסקת מוניטין, מה שעשוי להניב לצדדים יתרונות מס גדולים.
 
צפו בסרטון החשוב הבא:

כיצד אנו יכולים לסייע בנושא?
משרדנו, המורכב מעו"ד ורו"ח יוצאי רשויות מס ומשרד המשפטים, טיפל ומטפל בעשרות רבות של עסקאות מסוג זה, והלכה למעשה ב-20 השנים האחרונות טיפלנו במאות "שידוכים" וחיבורים בין צדדים, ערכנו אין ספור הסכמים ולווינו אין ספור עסקים אשר ביצעו הליך של קניה, מכירה ו/או מיזוג. משרדנו ידע לערוך עבורך את העסקה בצורה שתשמור על הצדדים לה באופן אופטימאלי, תביא לידי ביטוי את שהצדדים לעסקה ביקשו להוציא אל הפועל ובנוסף תשלב בה אלמנטים פסיכולוגיים ושיווקיים, כמו גם אלמנטים מעולם המס, הכול לטובת הבטחת עסקה יעילה, חכמה, חוקית ושקופה.

משרד עורכי דין דורון, טיקוצקי ושות' עומד לרשותך בכל שאלה: סניף מרכז 03-6109100, סניף חיפה 04-8147500, נייד: 054-425105

לשיחת ייעוץ
חייגו 03-6109100

או השלימו את הפרטים הבאים

מידע מקצועי

סכסוכים בענף הביטוח

מה קורה כשסוכן ביטוח מגלה שתיק הלקוחות לא באמת שלו? איך מתמודדים עם סוכנות גג, סוכן משנה או לקוח תובעני – מבלי לפגוע בפרנסה ובמוניטין? בענף שבו הסכמים הם לא רק מסמך – אלא הגנה משפטית קריטית, חשוב לדעת איך לפעול נכון.

המשך קריאה המשך קריאה
הקמת מנגנוני נאמנות הפיכים ובלתי הפיכים

רבים מקימים נאמנות כדי להגן על נכסים או לתכנן עיזבון – אבל לא מבינים את ההשלכות המשפטיות. מה ההבדל בין נאמנות הפיכה לבלתי הפיכה? ישראלית או זרה? מדריך מעודכן עם כל מה שחשוב לדעת על נאמנויות, זכויות הנהנים והחלטות קריטיות בתכנון עושר משפחתי.

המשך קריאה המשך קריאה
ליווי משפטי למיזמי אנרגיה ירוקה

מעוניינים להשקיע במיזם אנרגיה ירוקה? האם בדקתם את הסיכונים המשפטיים והרגולטוריים? איך תוכלו להבטיח שההשקעה שלכם מוגנת ומניבה תשואה? - פנו למומחים שילווה אתכם בכל שלב – מהתכנון ועד ההפעלה.

המשך קריאה המשך קריאה
הלוואות במשפחה: הסכמים, ביטחונות ואי-פירעון

הלוואות בין בני משפחה – מעשה של אמון או מלכודת משפטית? מה קורה כשהלב נותן, אבל הכסף לא חוזר? איך מגינים על כסף שניתן לבן משפחה? המאמר בוחן איך למנוע סכסוכים מיותרים באמצעות הסכם ברור, בטוחות ותיעוד – עוד לפני שהיחסים מתערערים.

המשך קריאה המשך קריאה
שילוב בני משפחה בעסק המשפחתי

האם כדאי לשלב את בני המשפחה בעסק מבלי לתכנן מראש את ההשלכות? איך ניתן למנוע סכסוכים, טעויות ושיקולים לא צפויים? ולמה ליווי משפטי מקצועי הוא המפתח להמשך יציב, הוגן ומשגשג של העסק והמשפחה?

המשך קריאה המשך קריאה
הוראות חיוניות בהסכם מסחרי להגנה מפני הפרות עתידיות

חוזה כתוב היטב הוא אחד האמצעים הטובים ביותר להימנע מסכסוכים עסקיים או לפחות לשלוט בהם, ובכך לשמור על זכויותיכם ועל העסק שלכם. במאמר זה נציג את הסעיפים המרכזיים שכל חוזה מסחרי צריך לכלול, נסביר את מטרתם וכיצד הם מגנים על הצדדים במקרה של הפרה. נלווה כל סעיף גם בדוגמאות מעשיות מעולם העסקים לשם הבהרה.

המשך קריאה המשך קריאה
חשיבות הסכם העסקת עובדים

הסכם העסקה אינו רק “בירוקרטיה” נוספת; מדובר בכלי ניהולי ומשפטי חיוני. באמצעות חוזה ברור ומפורט, המעסיק מציג מקצועיות ורצינות, והעובד מקבל תמונה בהירה של תפקידו, שכרו, וזכויותיו במקום העבודה. בהקשר זה, חשוב להבין הן את הדרישות החוקיות והן את היתרונות הפרקטיים בעריכת הסכם העסקה.

המשך קריאה המשך קריאה
מכירת 100% ממניות חברה בע”מ לצד שלישי

מדריך משפטי ליזם הישראלי: מכירת חברה בע”מ במלואה (100% מהמניות) היא מהלך משמעותי ומורכב עבור כל יזם. מדובר בעסקת מכר של “מפעל חיים” הדורשת תכנון קפדני, הבנה של ההשלכות המשפטיות-מסחריות וליווי מקצועי צמוד. במאמר זה נפרט את השלבים העיקריים במכירת חברה בע”מ, נבחן את מבנה העסקה (מכירת מניות לעומת מכירת נכסים) בהתמקדות בעסקת מניות, נדון בשיקולים המשפטיים המרכזיים (כגון התחייבויות, חוזים, עובדים, קניין רוחני, רגולציה, סודיות ואי-תחרות), נציג שיקולי מיסוי עיקריים למוכר (ובפרט מס רווח הון) ונסביר את חשיבות הליווי המשפטי והפיננסי. כמו כן, נתייחס לסוגיית

המשך קריאה המשך קריאה
הקמת שותפות בין רואה חשבון ויועץ מס

על הגבלות העיסוק בחקיקה ובתקנות – איסור שותפות עם מי שאינו נמנה במקצוע, ומה כן ניתן לעשות

המשך קריאה המשך קריאה
טיפים לקבלן משנה ערב חתימתו על הסכם עבודה עם הקבלן הראשי

במאמר זה נציג טיפים חיוניים לקבלן המשנה לפני שהוא חותם על הסכם עבודה, כולל סעיפים שכדאי לבדוק, נקודות משא ומתן חשובות והדרכים להימנע מסיכונים מיותרים.

המשך קריאה המשך קריאה

זקוקים לעורך דין?

חייגו: 03-6109100 או השאירו פרטים
אני מאשר/ת בזאת לדורון, טיקוצקי, קנטור, גוטמן, נס, עמית גרוס ושות' לשלוח לי ניוזלטרים/דיוור של מאמרים, מידע, חידושים, עדכונים מקצועיים והודעות, במייל ו/או בהודעה לנייד. הרשמה לקבלת הדיוור כאמור תאפשר קבלת דיוור שבועי ללא תשלום. ניתן בכל עת לבטל את ההרשמה לקבלת הדיוור ע"י לחיצה על מקש "הסרה" בכל דיוור שיישלח.