מאת:
5/1/2026

איך להפוך את הפרקטיקה שלך כרואה חשבון או כיועץ מס למקור הכנסה פסיבי

האם אפשר לפרוש בהדרגה מפרקטיקה של רואה חשבון או יועץ מס – בלי לוותר על ההכנסה?
איך הופכים משרד שנבנה בעמל רב לנכס מניב שממשיך לייצר תזרים גם בלי ניהול יומיומי?
המאמר חושף את המודלים המשפטיים שמאפשרים לעשות זאת נכון.
לא מעט רואי חשבון ויועצי מס מגיעים בשלב מסוים בחייהם המקצועיים לנקודה שבה הם מבינים כי הם מבקשים לפרוש בהדרגה מעבודתם השוטפת או לכל הפחות להפחית עומסים ואחריות, כחלק מתהליך פרישה מקצועית, תכנון פרישה או בניית הכנסה פסיבית ממשרד רואה חשבון או יועץ מס. לעיתים מדובר ביציאה לפנסיה, לעיתים מדובר בשיקולים רפואיים, לעיתים ברצון לשנות עיסוק ולעיתים בהחלטה לרדת מהארץ. אלא שבפועל מתברר לא אחת כי חרף שנים רבות של עבודה אינטנסיבית, לא נצבר הון מספק שיאפשר למייצג להפסיק להתפרנס מהפרקטיקה שהקים.
במצב דברים זה, מכירה מלאה של משרד רואה חשבון או ייעוץ מס עלולה לגדוע באחת את מקור ההכנסה העיקרי ולהותיר את המוכר ללא תזרים שוטף מספק למחייתו. דווקא כאן נפתחת האפשרות לראות בפרקטיקה לא רק עסק למכירה אלא נכס מניב, שיכול לשמש מקור הכנסה פסיבי לאורך שנים - אם נערכים לכך נכון ובזמן, באמצעות תכנון משפטי ומיסויי מוקדם.


פרקטיקה מקצועית כנכס כלכלי מניב

הבסיס לכל מהלך כזה הוא הבנה שמשרד רואה חשבון או יועץ מס איננו רק מקום עבודה, אלא מערכת של לקוחות, מוניטין מקצועי, תהליכים ויחסי אמון. כאשר מתייחסים אליו כאל נכס כלכלי ולא רק כאל מקור פרנסה אישי, ניתן לבנות מודלים שונים שמאפשרים לבעל המשרד להפסיק את עבודתו היומיומית ועדיין ליהנות מהכנסות קבועות או משתנות מהפעילות עצמה. כדי שזה יקרה נדרשת חשיבה מוקדמת, תכנון זהיר וליווי משפטי ומיסויי מקצועי לבניית מנגנון הוגן ובר־קיימא.


הכנסת שותף צעיר - פרישה הדרגתית והכנסה שוטפת

אחת הדרכים המקובלות להפיכת פרקטיקה של רואה חשבון או יועץ מס לנכס מניב היא הכנסת שותף צעיר אשר מקבל בהדרגה את המושכות על ניהול המשרד ועל כלל הלקוחות. במסגרת מהלך כזה השותף הצעיר מנהל בפועל את הפעילות, אחראי על השירות ועל התפעול ונושא באחריות המקצועית, בעוד השותף הוותיק נסוג לאחור כחלק מתהליך פרישה הדרגתית.
בתמורה לכך השותף הצעיר משלם למייסד תשלומים תקופתיים אשר משלבים רכיב של רכישת חלקים מהמשרד לצד רכיב של השתתפות ברווחים. ההסכם צריך להיבנות כך שבסופו של יום יהיה ברור לשותף הצעיר כי המשרד כולו יעבור לבעלותו המלאה, ואילו לשותף הוותיק תובטח הכנסה קבועה או מוסכמת כל עוד הוא בחיים. במקביל יש להסדיר בצורה ברורה את מעמדו של השותף הוותיק כך שלא יישא עוד באחריות מקצועית לפעילות המשרד, וכן לקבוע מנגנוני בטוחה שיבטיחו את עמידת השותף הצעיר בהתחייבויותיו הכספיות לאורך זמן.


השכרת פרקטיקה - מודל להכנסה פסיבית יציבה

חלופה נוספת היא השכרת הפרקטיקה למייצג צעיר. במודל זה המייסד אינו מוכר את הלקוחות או את המוניטין אלא מאפשר למייצג אחר לנהל את המשרד ולהפעיל את הפרקטיקה תמורת תשלום חודשי קבוע. המייצג הצעיר נהנה משליטה מלאה בפעילות ומהרווחים השוטפים לאחר תשלום דמי השכירות, בעוד המייסד מקבל הכנסה חודשית יציבה מבלי להיות מעורב בניהול או בעבודה השוטפת.
זהו מודל פחות נפוץ אך בהחלט ישים ובעל יתרונות לשני הצדדים, בעיקר במצבים שבהם המייצג הצעיר אינו יכול או אינו רוצה לשאת בעלות רכישה גבוהה מראש. גם כאן נדרש הסכם משפטי מדויק מאוד שמסדיר את איכות השירות, שמירת הקניין, תקופת ההתקשרות, מנגנוני היציאה וההגנות הנדרשות לשני הצדדים - תוך עמידה בכללי האתיקה של רואי חשבון ויועצי מס.


מיזוג והחניית לקוחות במשרד גדול

אפשרות שלישית היא מיזוג לתוך משרד גדול יותר בדרך של החניית הלקוחות. במודל זה המייסד מעביר את תיק הלקוחות שלו לטיפול של משרד גדול ומבוסס מבלי למכור את הבעלות בהם בשלב הראשון. המשרד הקולט מעניק את השירות, גובה את שכר הטרחה ומשלם למייסד תשלום חודשי קבוע בגין עצם הקניין והנגישות ללקוחות.
בהסכם ניתן לקבוע שלמייסד עומדת אופציה למכור את הפרקטיקה במלואה במועדים מסוימים או בכל עת, וכן לקבוע מנגנון של רכישה אוטומטית בהתקיים אירועים מסוימים כגון פטירה. כך הופכת הפרקטיקה למקור הכנסה פסיבי שוטף תוך הבטחת טיפול מקצועי בלקוחות ויצירת ודאות גם ליורשים.


איזון, הוגנות ועמידות לאורך זמן

כל אחת מהחלופות הללו מחייבת איזון והגינות. עסקה שאינה הוגנת לא תחזיק מעמד לאורך זמן. אין זה נכון לכבול מייצג צעיר להסכם שמכביד עליו יתר על המידה ואינו מאפשר לו לצמוח ולהתפתח, כשם שאין זה ראוי להותיר את המייסד ללא ביטחונות וללא ודאות כלכלית.
רק הסכמות מאוזנות, המבוססות על היגיון כלכלי, תחושת צדק הדדית ושקיפות, יוכלו להחזיק לאורך שנים ולמלא את ייעודן. חשוב מאוד להכניס להסכמים מנגנונים שמאפשרים התאמות לאורך זמן, התמודדות עם שינויי מציאות ושמירה על אינטרסים של שני הצדדים - מבלי ליצור תחושת ניצול או חרטה.
 
בסופו של יום, הפיכת פרקטיקה של רואה חשבון או יועץ מס למקור הכנסה פסיבי איננה מהלך אוטומטי אלא תהליך שדורש מחשבה, תכנון וליווי משפטי ומיסויי מקצועי. כאשר הוא נעשה נכון, הוא מאפשר למייסד לפרוש בכבוד, לשמור על רמת חיים נאותה ולהמשיך ליהנות מפרי עמלו מבלי לשאת עוד בעומס היומיומי של ניהול משרד.
 
משרד דורון, טיקוצקי ושות’ מתמחה בליווי עסקאות מסוג זה, לרבות מכירת פעילות, הכנסת שותפים, מיזוגים ומודלים יצירתיים של פרישה הדרגתית. עו"ד אלי דורון טיפל באין ספור עסקאות דומות ואשמח לייעץ לכל רואה חשבון או יועץ מס כיצד לבנות מהלך נכון המותאם למצבו האישי והמקצועי.
ניתן לפנות לאלי דורון בכל שאלה בנייד 054-4251054.
 
 
 
 
 
 
 
 

משרד עורכי דין דורון, טיקוצקי ושות' עומד לרשותך בכל שאלה: סניף מרכז 03-6109100, סניף חיפה 04-8147500, נייד: 054-425105

 
 
 
 
 
 
 
 

שאלות ותשובות בנושא איך להפוך משרד רואה חשבון או יועץ מס להכנסה פסיבית? 

האם אפשר להפוך משרד רואה חשבון להכנסה פסיבית?

Plus Mins

כן. באמצעות הכנסת שותף, השכרת הפרקטיקה או מיזוג מדורג ניתן להפסיק ניהול שוטף ועדיין לקבל הכנסה קבועה.

 

מה ההבדל בין מכירת פרקטיקה לפרישה הדרגתית?

Plus Mins

מכירה היא ניתוק מיידי, בעוד פרישה הדרגתית מאפשרת תזרים שוטף לאורך שנים ושמירה על שליטה ותנאים.

 

האם רואה חשבון יכול להישאר בלי אחריות מקצועית ועדיין להרוויח מהמשרד?

Plus Mins

כן, אם ההסכם מסדיר העברת אחריות מקצועית מלאה לצד השני וביטחונות מתאימים.

 

האם אפשר להשכיר פרקטיקה של יועץ מס במקום למכור אותה?

Plus Mins

כן. זהו מודל חוקי שבו הבעלות נשארת בידי המייסד והוא מקבל תשלום חודשי קבוע.

 

האם פרקטיקה יכולה לשמש מקור פרנסה גם אחרי פרישה או מעבר לחו״ל?

Plus Mins

בהחלט. בנייה נכונה של ההסכם מאפשרת הכנסה שוטפת גם ללא מעורבות פיזית.

 

מה הסיכון המרכזי בפרישה לא מתוכננת ממשרד רו״ח או יועץ מס?

Plus Mins

אובדן הכנסה, נטישת לקוחות ופגיעה בערך המוניטין שנבנה לאורך שנים.

 

מי יכול לעזור לי להפוך את הפרקטיקה שלי להכנסה פסיבית?

Plus Mins

עו״ד אלי דורון ממשרד דורון, טיקוצקי ושות' מביא ניסיון רב שנים בליווי עסקאות מורכבות, מיסוי ומוניטין, ובבניית מודלים משפטיים מוכחים להפיכת פרקטיקה להכנסה פסיבית בטוחה ויציבה.

 

לשיחת ייעוץ
חייגו 03-6109100

או השלימו את הפרטים הבאים

הדפסת המאמר

דירוג המאמר

מדורג

 

5 ע"י 1 גולשים

עשוי לעניין אתכם

מכירת פרקטיקה של רואה חשבון או יועץ מס - המורכבות המשפטית

מאת: אלי דורון, עו"ד

שוקלים למכור משרד רו״ח או ייעוץ מס? - זהו מדריך משפטי-מיסויי מקיף: מוניטין, מיסוי, ליווי הדרגתי ואתיקה עם ליווי מקצועי של עו״ד אלי דורון.

31/12/2025
תגובות0
המשך קריאה המשך קריאה

השקעות בישראל למשקיעים זרים

מאת: אלי דורון, עו"ד

בעוד העולם מדבר על אי־ודאות, ישראל ממשיכה לבלוט כמעצמה טכנולוגית עם תשואות שמפתיעות גם את השווקים הגדולים בעולם. האם המשקיעים שיבינו זאת עכשיו יקדימו את הגל הבא? ואיך מגנים על ההשקעה כבר מהרגע הראשון?

8/12/2025
תגובות0
המשך קריאה המשך קריאה

הוסף תגובה

זקוקים לעורך דין?

חייגו: 03-6109100 או השאירו פרטים
אני מאשר/ת בזאת לדורון, טיקוצקי, קנטור, גוטמן, נס, עמית גרוס ושות' לשלוח לי ניוזלטרים/דיוור של מאמרים, מידע, חידושים, עדכונים מקצועיים והודעות, במייל ו/או בהודעה לנייד. הרשמה לקבלת הדיוור כאמור תאפשר קבלת דיוור שבועי ללא תשלום. ניתן בכל עת לבטל את ההרשמה לקבלת הדיוור ע"י לחיצה על מקש "הסרה" בכל דיוור שיישלח.