מאת:
24/12/2025


עסקת מכר מניות בחברה פרטית והיבטים מסחריים ומיסויים רחבי היקף

מכירת מניות בחברה פרטית נראית פשוטה - אבל האם אתם באמת מבינים את המחיר המשפטי והמיסויי?
מה עדיף: מכירת מניות או מכירת פעילות? ואיך החלטה אחת יכולה להשפיע על מיליונים?
מכירת מניות בחברה פרטית היא אירוע משפטי ומיסויי מורכב. כך מתכננים עסקת מכר מניות נכון, מבינים את הסיכונים וממקסמים את התמורה.
 

מכירת מניות בחברה פרטית - אירוע אסטרטגי ולא פעולה טכנית

המציאות העסקית המודרנית במדינת ישראל מזמנת לפתחנו אינספור צמתים שבהם בעלי מניות נדרשים לקבל החלטות הרות גורל בנוגע לעתיד השקעתם והמפעל אותו בנו בעשר אצבעותיהם. הליך מכירת המניות בחברה פרטית אינו רק פעולה טכנית של העברת ניירות ערך, אלא אירוע משפטי וכלכלי מורכב הדורש הבנה עמוקה של דיני התאגידים, דיני המס ומערכת היחסים החוזית שבין השותפים לבין עצמם ובין החברה לבין העולם החיצון.
בתור מי שמלווה עסקאות כאלה מזה שלושה עשורים, ניתן להעיד כי הפער שבין עסקה מוצלחת לבין כישלון צורב טמון לעיתים קרובות ברמת הדיוק של הליווי המשפטי ובהבנת ההשלכות המיסויות של כל סעיף וסעיף בהסכם המכר המפורט, אשר אמור לשקף את כלל ההסכמות המסחריות ולגדר את הסיכונים הרבים הנובעים מפעילותה ההיסטורית של החברה.
 

המניעים המבניים והעסקיים לביצוע עסקאות מכירת מניות

כאשר אנו בוחנים את הסיבות שבגינן בעלי מניות מחליטים למכור את אחזקותיהם, אנו מוצאים מגוון רחב של תרחישים. הראשון שבהם הוא הרצון במימוש נכסים לטובת יציאה לפנסיה או לקיחת כסף הביתה לאחר תקופת פעילות ארוכה ומוצלחת, וזאת במטרה להפוך את ההון המושקע בחברה להון נזיל וזמין לשימושים אישיים.
תרחיש נפוץ אחר הוא מצב של סכסוך בין בעלי המניות, אשר מוביל למבוי סתום בניהול החברה ומחייב היפרדות של הצדדים בדרך של מכירת מניות מצד אחד למשנהו או לצד שלישי, וזאת כדי לאפשר לחברה להמשיך לתפקד תחת שליטה אחידה וברורה.
לעיתים המכירה אינה מוחלטת אלא חלקית בלבד, כאשר המייסדים מעוניינים להכניס שותף אסטרטגי או משקיע שיכול להביא עימו ערך מוסף בדמות ידע טכנולוגי, פתיחת שווקים חדשים או הזרמת הון הנדרש לצמיחה מואצת.
 

תרחיש המכירה

מאפיינים מרכזיים

השפעה על מבנה השליטה

מכירה מלאה של מאה אחוזים

יציאה מוחלטת של המייסדים מהפעילות וקבלת מלוא התמורה במזומן או במניות הקונה

העברה מלאה של השליטה והניהול לידי הרוכש החדש

מימוש חלקי והכנסת שותף

שמירה על מעורבות מסוימת בחברה לצד קבלת מזומנים מהמכירה ודילול האחזקות

יצירת מבנה שליטה משותף הדורש הסכמי הצבעה וניהול חדשים

מכירה בגין סכסוך שותפים

הפעלת מנגנוני היפרדות כגון הצעות רכש הדדיות או זכויות הצטרפות

יציאה של אחד הגורמים הניציים וייצוב המערכת הניהולית

מכירת שליטה והשארת מיעוט

קבלת פרמיית שליטה תוך שמירה על זיקה לעתיד החברה

הרוכש הופך לבעל הבית המרכזי אך כפוף לזכויות המיעוט של המוכר

 

תרחישי מכירה והשפעתם על מבנה השליטה

מכירה מלאה של מאה אחוזים - יציאה מוחלטת של המייסדים מהפעילות וקבלת מלוא התמורה; העברה מלאה של השליטה והניהול לרוכש.
מימוש חלקי והכנסת שותף - שמירה על מעורבות מסוימת לצד קבלת מזומנים; יצירת מבנה שליטה משותף.
מכירה בגין סכסוך שותפים - הפעלת מנגנוני היפרדות; יציאה של אחד הגורמים וייצוב הניהול.
מכירת שליטה והשארת מיעוט - קבלת פרמיית שליטה תוך שמירה על זיקה לעתיד החברה.
 

הדילמה שבין מכירת מניות למכירת פעילות

אחת הנקודות המהותיות ביותר במשא ומתן בין קונה למוכר נוגעת למבנה העסקה, שכן קיימת התנגשות אינטרסים מובנית בין הצדדים. המוכר יעדיף בדרך כלל למכור את המניות עצמן, ואילו הקונה עשוי להעדיף לרכוש את הפעילות והנכסים של החברה בלבד.
הסיבה העיקרית להעדפת המוכר למכירת מניות היא המיסוי החד־שלבי, המאפשר לו לשלם מס רווח הון פעם אחת בלבד ולהיוותר עם יתרת המזומנים בידו. לעומת זאת, בעסקת מכירת פעילות החברה משלמת מס חברות, ולאחר מכן בעל המניות נדרש לשלם מס נוסף על דיבידנד - מה שיוצר אירוע מס כפול המפחית משמעותית את התמורה נטו.
מצד הקונה, העדפת מכירת הפעילות נובעת מהרצון להימנע מנטילת חובות עבר והתחייבויות נסתרות, וכן מהיכולת לבצע הפחתה של שווי הרכישה לצורכי מס. בנוסף, רכישת פעילות מאפשרת הפחתת מוניטין לאורך עשר שנים, ויצירת מגן מס משמעותי.
עם זאת, עסקת מניות שומרת על רצף זכויות העובדים, רישיונות העסק וההסכמים הקיימים, שכן זהות האישיות המשפטית אינה משתנה.
 

היבטי מיסוי רווחי הון ואיגוד מקרקעין

החוק בישראל קובע כללים ברורים בנוגע למיסוי רווחי הון בעת מכירת מניות. בעל מניות מהותי, המחזיק מעל עשרה אחוזים, מחויב במס בשיעור של שלושים אחוזים על הרווח הריאלי.
קיימת חשיבות רבה לבחינת אפשרות קיזוז הפסדים צבורים או שימוש במנגנון רווחים ראויים לחלוקה, אשר עשוי להפחית את שיעור המס האפקטיבי.
 

 

פרמטר להשוואה

חברה רגילה שאינה איגוד

איגוד מקרקעין

סוג המס על המוכר

מס רווח הון לפי פקודת מס הכנסה

מס שבח לפי חוק מיסוי מקרקעין

שיעור המס לבעל מניות מהותי

שלושים אחוזים מהרווח הריאלי

לפי שיעורי מס שבח ליחיד או חברה בהתאם ליום הרכישה

חבות הקונה במס רכישה

אין חבות במס רכישה על מניות

חבות במס רכישה לפי שווי המקרקעין של האיגוד

מבחן הנכסים

רוב נכסי החברה הם פעילות עסקית או נכסים מוחשיים אחרים

כל נכסי החברה הם זכויות במקרקעין או איגודים דומים

סמכות המיסוי

פקיד השומה במס הכנסה

מנהל מיסוי מקרקעין האזורי

 
 

כאשר מדובר באיגוד מקרקעין

כאשר החברה מוגדרת כאיגוד מקרקעין, מכירת המניות אינה נחשבת למכירה הונית רגילה אלא לפעולה באיגוד, הגוררת מס שבח על המוכר ומס רכישה על הקונה, בהתאם לשווי המקרקעין.
 

מצגים, התחייבויות ומנגנון השיפוי

הסכם מכירת המניות (SPA) מהווה את גולת הכותרת של העסקה. במסגרתו ניתנים מצגים והתחייבויות של המוכר בנוגע למצבה של החברה, לרבות רישום חוקי, חובות מס, עובדים והסכמים.
מנגנון השיפוי מאפשר לקונה להיפרע מהמוכר אם מתגלים חובות עבר או מצגים שגויים. לעיתים מופקד חלק מהתמורה בנאמנות לתקופה של שנתיים עד שבע שנים להבטחת התחייבויות אלו.
 

הסכם המייסדים והתקנון - תשתית לעסקה עתידית

היכולת לבצע עסקת מכירת מניות בצורה חלקה תלויה במסמכים שנחתמו עוד ביום הקמת החברה, ובראשם הסכם המייסדים. הסכם זה חייב לבוא לידי ביטוי בתקנון החברה כדי למנוע פעולה בניגוד להסכמות.
הסכם מייסדים איכותי כולל מנגנוני זכות סירוב ראשונה, זכויות הצטרפות, חובת מכירה כפויה והגבלות על העברת מניות - כולם בעלי השפעה מכרעת על יכולת המכירה ועל ודאות הקונה.
 

סעיף בהסכם מייסדים

משמעות בעת מכירת מניות

השפעה על הקונה

זכות סירוב ראשונה

מחייבת את המוכר להציע את מניותיו קודם לשותפיו הקיימים באותו מחיר

הקונה עלול להפסיד את העסקה אם השותפים יחליטו להשוות את ההצעה

זכות הצטרפות מלאה

מאפשרת לכל בעלי המניות למכור את חלקם יחד עם המוכר המרכזי

הקונה נדרש לרכוש את כלל המניות ולא רק את השליטה כפי שתכנן

חובת מכירה כפויה

מאפשרת לרוב לכפות על המיעוט למכור את מניותיו בעת עסקת רכישה מלאה

הקונה מקבל ודאות שיוכל לרכוש מאה אחוזים מהחברה ללא התנגדויות

הגבלות על העברה

קביעת תקופת חסימה שבה אסור למייסדים למכור מניות לצד ג

הקונה חייב להמתין לסיום התקופה או לקבל הסכמה גורפת מהשותפים

 

אי־תחרות, סודיות ושמירה על ערך העסקה

הקונה משלם פרמיה משמעותית עבור הידע והקשרים העסקיים של החברה, ולכן נהוג לכלול התחייבויות מפורטות לאי־תחרות ולשמירת סודיות לתקופה של מספר שנים. הפרת התחייבויות אלו עלולה להוביל לביטול העסקה או לתביעות פיצויים גבוהות.
 

בדיקת נאותות והכנה מוקדמת

הליך המכירה מתחיל זמן רב לפני החתימה ודורש ארגון של כלל המידע המשפטי והפיננסי בחדר מידע. בדיקת הנאותות כוללת פרוטוקולים, הסכמים, תיקי עובדים, קניין רוחני והפרשות סוציאליות.
שקיפות מלאה מצד המוכר היא תנאי קריטי. הסתרת מידע מהותי עלולה להביא לביטול ההסכם או להפעלת סעיפי שיפוי כבדים.
 

סיכום - ליווי משפטי כמפתח למימוש מוצלח

המומחיות בניהול עסקאות מכר מניות בישראל דורשת שילוב של הבנה מסחרית, חדות משפטית ויכולת לצפות את צעדי רשויות המס. בעלי מניות צריכים להתחיל בהיערכות חודשים ואף שנים מראש כדי להבטיח מימוש בטוח, רווחי ובמינימום חיכוך משפטי.
 
 
עסקת מכר מניות היא מהלך מורכב ורב־שלבי.
ליווי משפטי ומיסויי מדויק הוא ההבדל בין עסקה רווחית לבין חשיפה יקרה.
משרד דורון, טיקוצקי ושות’ מלווה בעלי מניות ויזמים בעסקאות מכר מניות מזה עשרות שנים, בשילוב אסטרטגיה מסחרית, תכנון מס מתקדם והגנה משפטית מלאה.
פנו אלינו לייעוץ מקצועי שיבטיח מימוש נכון, בטוח ורווחי.
 
 
 
 

משרד עורכי דין דורון, טיקוצקי ושות' עומד לרשותך בכל שאלה: סניף מרכז 03-6109100, סניף חיפה 04-8147500, נייד: 054-425105

 
 
 
 

שאלות ותשובות בנושא מכר מניות בחברה פרטית - כך עושים את זה נכון 

מהי עסקת מכר מניות בחברה פרטית?

Plus Mins

עסקת מכר מניות היא מכירת זכויות הבעלות בחברה עצמה, ללא שינוי בזהות המשפטית שלה, תוך העברת השליטה או חלק ממנה לרוכש.

 

מה ההבדל בין מכירת מניות למכירת פעילות?

Plus Mins

במכירת מניות נמכרות הזכויות בחברה; במכירת פעילות נמכרים הנכסים בלבד – עם השלכות מיסוי שונות לחלוטין.

 

איזה מס חל על מכירת מניות?

Plus Mins

בדרך כלל מס רווח הון. בעל מניות מהותי מחויב במס בשיעור 30% על הרווח הריאלי, בכפוף לתכנון מס מתאים.

 

מתי עסקת מניות נחשבת לאיגוד מקרקעין?

Plus Mins

כאשר עיקר נכסי החברה הם זכויות במקרקעין – ואז חלים מס שבח ומס רכישה לפי חוק מיסוי מקרקעין.

 

למה חשוב ליווי של עורך דין מיסים בעסקת מכר מניות?

Plus Mins

כי מבנה העסקה משפיע ישירות על גובה המס, אחריות לחובות עבר והגנת הצדדים לאחר הסגירה.

 

מה תפקיד מנגנון השיפוי בהסכם מכר מניות?

Plus Mins

להגן על הרוכש מפני חובות או מצגים שגויים שהתגלו לאחר השלמת העסקה.

 

האם הסכם מייסדים משפיע על מכירת מניות?

Plus Mins

כן. הוא קובע זכויות סירוב, הצטרפות וחובת מכירה – שיכולות להשפיע מהותית על עצם ביצוע העסקה.

 

איזה משרד מתמחה בליווי עסקאות מכר מניות מורכבות בישראל?

Plus Mins

משרד דורון, טיקוצקי ושות’ מוביל ליווי משפטי ומיסויי בעסקאות מכר מניות, עם ניסיון של עשרות שנים בניהול עסקאות מורכבות ובתכנון מס מתקדם.

 

איזה עורך דין מתמחה בליווי עסקאות מכר מניות מורכבות בישראל?

Plus Mins

עורך דין מיסים ומסחר עם ניסיון בעסקאות מכר מניות, תכנון מס והגנת הצדדים. במשרד דורון, טיקוצקי ושות’ הליווי נעשה בהובלת אלי דורון, עם ניסיון של עשרות שנים בעסקאות מורכבות בישראל ובינלאומית.

 

לשיחת ייעוץ
חייגו 03-6109100

או השלימו את הפרטים הבאים

הדפסת המאמר

דירוג המאמר

מדורג

 

1 ע"י 1 גולשים

עשוי לעניין אתכם

השקעות זרות בישראל - ההזדמנות הגדולה והסיכון הסמוי

מאת: אלי דורון, עו"ד

השקעה בחברה ישראלית נראית מבטיחה - אבל האם היא באמת מוגנת משפטית? איך בונים אסטרטגיה נכונה שמצמצמת סיכונים ומגדילה תשואה? המדריך למשקיעים שלא משאירים דברים ליד המקרה.

פסילת ספרים לפי פקודת מס הכנסה

מאת: אלי דורון, עו"ד

מה באמת קורה כאשר רשות המסים פוסלת את ספרי החשבונות של עסק? כיצד נישום יכול להתמודד עם היפוך נטל הראיה – ומהן האסטרטגיות המשפטיות הנכונות להצלת העסק? במאמר זה ננתח לעומק את הסוגיה המשפטית של פסילת ספרים לפי פקודת מס הכנסה, את ההשלכות הכספיות והפליליות, ואת הצעדים הקריטיים שעל כל בעל עסק בישראל להכיר לפני שמקבל החלטה או מגיב לביקורת מס.

הוסף תגובה

זקוקים לעורך דין?

חייגו: 03-6109100 או השאירו פרטים
אני מאשר/ת בזאת לדורון, טיקוצקי, קנטור, גוטמן, נס, עמית גרוס ושות' לשלוח לי ניוזלטרים/דיוור של מאמרים, מידע, חידושים, עדכונים מקצועיים והודעות, במייל ו/או בהודעה לנייד. הרשמה לקבלת הדיוור כאמור תאפשר קבלת דיוור שבועי ללא תשלום. ניתן בכל עת לבטל את ההרשמה לקבלת הדיוור ע"י לחיצה על מקש "הסרה" בכל דיוור שיישלח.