מאת:

הקמת שלוחה עסקית באוסטריה - יתרונות וחשיבות הליווי המשפטי

מאמר זה מיועד לבעלי עסקים ישראליים השוקלים להקים שלוחה עסקית באוסטריה, ומציג את היתרונות המרכזיים שבמהלך זה לצד דגשים על הצורך בליווי משפטי מקצועי, הן בישראל והן באוסטריה.
 

יתרונות מרכזיים בהקמת שלוחה באוסטריה

גישה ישירה לשוק האירופי
הקמת שלוחה באוסטריה מעניקה לחברה דריסת רגל בתוך האיחוד האירופי (EU) – מה שמאפשר גישה ישירה לשוק עצום של עשרות מדינות ומאות מיליוני צרכנים ללא מכסי יבוא או חסמי סחר פנים-אירופיים. אוסטריה שוכנת במיקום מרכזי באירופה, וכניסתה לאיחוד בשנת 1995 חיזקה את מעמדה כמרכז כלכלי משמעותי . עבור חברה ישראלית, פעולה דרך ישות אוסטרית יכולה לפשט את הפצת המוצרים או השירותים ברחבי אירופה, להקל על לוגיסטיקה ויצוא ולקרב את העסק ללקוחות בשוק האירופי. בנוסף, השוק המקומי באוסטריה עצמו מבוסס ועשיר – מדובר במדינה עם כוח קנייה גבוה וצרכנים איכותיים. רוב העסקים והלקוחות באוסטריה דוברי אנגלית ברמה גבוהה, מה שמקטין את מחסום השפה ומקל על חברות זרות להשתלב .
מדיניות מס ותמריצים לעסקים זרים
הסביבה הפיסקאלית באוסטריה מזמינה ומשתלמת לעסקים. מס החברות האוסטרי הוא בשיעור של כ-23% (דומה לשיעור בישראל) , ואין בה מִסים מקומיים נוספים על חברות כגון “מס מסחר” או “מס הון” שקיימים במדינות אחרות . למעשה, בזכות מגוון ניכויים והקלות, נטל המס האפקטיבי יכול להיות נמוך יותר – בממוצע סביב 21% – נתון תחרותי ביחס למרבית מדינות מערב אירופה . מעבר לכך, ממשלת אוסטריה מציעה תמריצים רבים למשקיעים זרים: החל ממענקים וסובסידיות ממוקדות ענף, דרך הנחות והקלות מס, ערבויות מדינה לתמיכה בייצוא ועד הלוואות בריבית מועדפת . ישנן תוכניות ייעודיות לעידוד מחקר ופיתוח (מו”פ), להקמת חברות סטארטאפ ולחיזוק עסקים באזורי פיתוח – כך שמשקיעים זרים יכולים להתאים לעצמם חבילת תמריצים לפי צורכיהם . מדיניות מס תומכת זו, לצד אמנת המס שבין ישראל ואוסטריה למניעת כפל מס, הופכות את ההשקעה באוסטריה לאטרקטיבית עבור חברות ישראליות.
תשתית עסקית מתקדמת ויציבות כלכלית
אוסטריה מתבלטת בתשתיות העסקיות והכלכליות שלה, מה שמעניק לחברות הפועלות בה בסיס פעולה מצוין. התשתית הפיזית – כבישים, רכבות, שדות תעופה ומערכות תקשורת – היא ברמה גבוהה מאוד, ומחברת את אוסטריה ביעילות לשאר אירופה. בנוסף, כוח האדם באוסטריה מיומן ומשכיל; שיעור ההשכלה הגבוהה במדינה גבוה, ויש התמחות בתחומי תעשייה, הנדסה וטכנולוגיה. למעשה, אוסטריה היא בין המדינות המתועשות והמפותחות בעולם, עם תעשייה חדשנית ומתקדמת . יציבותה הפוליטית והכלכלית של המדינה מוסיפה לתחושת הביטחון עבור משקיעים זרים – הדירוגים הגבוהים שנותנות סוכנויות דירוג האשראי לאוסטריה מעידים על כלכלה יציבה ואמינה להשקעות. אוסטריה גם מקדמת חדשנות: הממשלה משקיעה במחקר ופיתוח, ותומכת בענפי טכנולוגיה מתקדמים, כך שחברות היי-טק זרות מוצאות אקו-סיסטם תומך. איכות החיים הגבוהה בערים כמו וינה (הנחשבת באופן עקבי לאחת הערים הטובות בעולם למגורים) מסייעת במשיכת כישרונות מכל העולם. לא בכדי חברות רב-לאומיות רבות בחרו למקם באוסטריה את המשרדים האזוריים או מרכזי הפעילות שלהן – נהנות מהמיקום המרכזי, התשתית המצוינת והכוח האנושי האיכותי . כל אלה מייצרים סביבת עסקים אטרקטיבית שבה שלוחת החברה יכולה לשגשג.
רגולציה נוחה וסביבת עסקים תומכת
ממשלת אוסטריה מנהיגה סביבה רגולטורית ידידותית למשקיעים זרים, מה שמקל משמעותית על הקמת פעילות עסקית חדשה. החוק האוסטרי מתייחס למשקיעים זרים כשווי-ערך למקומיים, ללא דרישות מפלות. למעשה, דרישות הסף להקמת חברה באוסטריה הן מינימליות: מספיק בעל מניות אחד ומנהל אחד כדי לרשום חברה (למשל חברה בע”מ מסוג GmbH), וניתן לבצע את תהליך הרישום מרחוק באמצעות ייפוי כוח נוטריוני, ללא צורך בהגעה פיזית למדינה . להלן כמה היבטים מדגימים של הנוחות הרגולטורית באוסטריה:
  • אין צורך בשותף מקומי: בשונה ממדינות אחרות, באוסטריה אין חובה לצרף שותף או דירקטור מקומי. חברה אוסטרית יכולה להיות בבעלות מלאה (100%) של אזרח זר או חברה זרה. כלומר, יזם ישראלי יכול להחזיק במניות החברה כולה, ואף לכהן כדירקטור, בלי צורך באזרחות אוסטרית או אירופית . הדרישה היחידה היא כתובת מקומית לתקשורת רשמית, שניתן להסדיר בקלות באמצעות שירותים מקומיים.
  • הליך בירוקרטי פשוט: אין צורך במכרזים מיוחדים או באישורים פוליטיים להקמת עסק זר. מדיניות ההשקעות של אוסטריה היא פתוחה – ברוב המקרים השקעה זרה אינה מצריכה אישור ממשלתי מיוחד, למעט תחומים בודדים כגון רכישת מקרקעין על-ידי אזרחים מחוץ לאיחוד . המשמעות היא פחות בירוקרטיה, כך שההתמקדות יכולה להיות בהקמת הפעילות העסקית עצמה ולא בניווט בין רגולטורים.
  • תמיכה והנחיה בתהליך: הרשויות באוסטריה מספקות מידע וסיוע למשקיעים זרים. קיימים מרכזי מידע (כגון לשכת המסחר האוסטרית וזרועות הסחר של הממשלה) המתמחים בהדרכת חברות חדשות. גם משך הזמן לפתיחת חברה הוא סביר לחלוטין – תהליך הרישום יכול להסתיים תוך שבועות ספורים בלבד, במיוחד כאשר מסתייעים באנשי מקצוע מקומיים.
כל אלו הופכים את אוסטריה למדינה נוחה לעשיית עסקים (business-friendly). יזם ישראלי יכול לפתוח חברה באוסטריה באופן ישיר, בקלות יחסית, וליהנות ממערכת חוקית יציבה ומכבדת זרים. הדבר מאפשר להתחיל לפעול בשוק במהירות, לנצל הזדמנויות עסקיות מיידיות ולהגיב לתנאי השוק הדינמיים באירופה מבלי להתעכב בפרוצדורות מורכבות.
 

חשיבות הליווי המשפטי המקצועי

בעת הקמת שלוחה עסקית באוסטריה, ליווי משפטי מקצועי הוא מפתח להצלחת המהלך. חשוב להבין שהתרחבות בינלאומית מערבת שתי מערכות חוק ושני עולמות רגולטוריים – הישראלי והאוסטרי – וכל אחד מהם מציב דרישות והתמודדויות משלו. שילוב הכוחות של עורך דין ישראלי ועורך דין מקומי באוסטריה יבטיח שהתהליך יתבצע בצורה חלקה, חוקית ויעילה, תוך הגנה מיטבית על האינטרסים של העסק. להלן תפקידי כל אחד מהגורמים המשפטיים וכיצד הם תורמים:
 

תפקיד עורך הדין הישראלי

עורך הדין הישראלי המלווה את ההתרחבות משמש כגורם מגשר בין החברה האם בישראל לבין הישות החדשה באוסטריה. הוא בקיא בדיני התאגידים והמיסוי בישראל, ומכיר את מבנה החברה האם, בעלי המניות והעדפותיהם. תפקידו לוודא שהקמת השלוחה באוסטריה מתואמת עם ההיבטים המשפטיים בישראל ואינה יוצרת בעיות בצד הישראלי. כך למשל, העורך דין הישראלי יסייע בקבלת האישורים הנדרשים מהדירקטוריון או מבעלי המניות של החברה האם להקמת השלוחה, ויוודא דיווח תקין לרשויות בישראל (כגון דיווח לבנק ישראל על השקעה בחו”ל, אם נדרש).
מרכיב מרכזי שתורם בו עורך הדין הישראלי הוא תכנון המס הבין-לאומי הקשור להקמת השלוחה. יש לבחון מראש סוגיות כמו כפל מס, העברת רווחים חזרה לישראל (דיווידנדים), וניצול מיטבי של אמנת המס בין ישראל לאוסטריה. עורך דין ישראלי המתמחה בתחום יערוך תכנון מס קפדני כחלק בלתי נפרד מהתהליך . למשל, הוא יוודא שהמבנה התאגידי שבוחרים (שלוחה, חברת בת, שותפות וכד’) מתאים כדי ליהנות מהפטורים או ההקלות שבאמנת כפל המס, ובכך למנוע מצב של “תאונת מס” שבו הרווחים ממוסים פעמיים – גם בישראל וגם באוסטריה. יתרה מכך, העורך דין הישראלי יוכל לתאם בין יועצי המס בארץ ובחו”ל לבניית אסטרטגיה אופטימלית, וכך להגדיל את כדאיות המהלך. בקצרה, עורך הדין הישראלי דואג לאינטרסים של החברה האם: שהוא יישמר הרצף החוקי והפיננסי, שההתרחבות תואמת את האסטרטגיה העסקית של החברה, ושלא ייווצרו בעיות משפטיות עבור החברה בישראל כתוצאה מהפעילות בחו”ל.
 

תפקיד עורך הדין המקומי באוסטריה

עורך הדין האוסטרי, הפועל במקום, הוא איש המפתח להבנת השטח המקומי. מערכת המשפט, דרישות הרישום והדיווח, ודיני העבודה והחוזים באוסטריה – כולם שונים מאלה בישראל, ומצריכים מומחיות מקומית. עורך דין אוסטרי מנוסה ילווה את החברה בתהליך רישום החברה באוסטריה (למשל, הגשת מסמכים לרשם החברות האוסטרי – Firmenbuch, בשפה הגרמנית), ינסח ויסקור את מסמכי ההתאגדות כדי לוודא תאימות לחוק האוסטרי, ויוודא שהחברה החדשה מקיימת את כל הדרישות החוקיות המקומיות מהיום הראשון לפעילותה. הוא ידריך את היזם בכל שלבי פתיחת העסק: פתיחת חשבון בנק מקומי, רישום למע”מ ולרשויות המס האוסטריות, וקבלת מספרי זיהוי נדרשים (לדוגמה, מספר EORI לצורכי ייבוא/ייצוא בתוך אירופה).
בנוסף, העורך דין המקומי יסייע בהתמודדות עם דיני החוזים והעבודה המקומיים. כל חוזה שהשלוחה תחתום באוסטריה – בין אם עם ספקים, לקוחות, בעלי נכסים (למשל חוזה שכירות למשרד/מחסן) או עובדים – כפוף לדין האוסטרי. עורך דין מקומי יוודא שהחוזים מנוסחים כהלכה בשפה המקומית, שהזכויות והחובות של החברה מעוגנות בהם בצורה ברורה, ושהם עומדים בדרישות החוק (למשל, עמידה בחוקי העבודה וההגנה על העובד, או כללי הגנת הצרכן בעסקאות מקומיות). שמירה על ציות רגולטורי היא תחום נוסף: אוסטריה עשויה לדרוש רישיונות מיוחדים לענפים מסוימים (למשל רישיון להפעלת עסק בתחום המזון, אישורי בטיחות סביבתית בתעשייה וכד’). עורך דין מקומי יודע לזהות דרישות רגולטוריות כאלה מראש, לסייע בהגשת הבקשות ולקבל את ההיתרים הדרושים – וכך למנוע מצב שהחברה תפעל ללא רישוי ותיחשף לסנקציות.
 
יתר על כן, עורך הדין האוסטרי יכול לייצג את החברה אל מול הרשויות המקומיות במידת הצורך, ולפתור במהירות כל סוגיה משפטית שעלולה לצוץ במהלך הפעילות (לדוגמה, בירור מול רשות המסים האוסטרית לגבי סיווג מסוים, או טיפול בסוגיה משפטית מול רגולטור בענף ספציפי). בסופו של דבר, נוכחות של מומחה משפטי מקומי מעניקה לחברה הישראלית ביטחון שהיא עומדת בכל הכללים ופועלת כחוק במדינה הזרה, ובכך מצמצמת סיכונים של קנסות, עיצומים או תביעות מיותרים.
 

דוגמאות ומקרי בוחן

להמחשת החשיבות של הליווי המשפטי הדו-צדדי, הנה שני מקרים לדוגמה בהם תרם הליווי להצלחה ומנע בעיות משפטיות:
  • מניעת כפל מס: חברה ישראלית בתחום הטכנולוגיה החליטה להקים שלוחה באוסטריה כדי להתקרב ללקוחותיה באירופה. בתחילה, החברה לא הייתה מודעת למלוא השלכות המס במהלך כזה, וקיימת הייתה סכנה שהכנסות השלוחה ימוסו גם באוסטריה וגם בישראל. בזכות התייעצות מוקדמת עם עורך דין ישראלי מומחה למיסוי בינלאומי, בוצע תכנון מס נכון: נבחנו ההגדרות השונות של רשויות המס בשתי המדינות, ונבחר מבנה פעילות הממזער את חבות המס הכפולה בהתאם לאמנת המס ישראל-אוסטריה . כתוצאה מכך, החברה פעלה במסגרת שבה הרווחים ממוסים פעם אחת בלבד, מה שחסך עלויות ניכרות ומנע הסתבכויות בירוקרטיות מול רשויות המס בשתי המדינות.
  • עמידה בדרישות רגולטוריות מקומיות: יזם ישראלי מתחום הקמעונאות פתח חנות פיזית בוינה לצורך מכירת מוצריו ברחבי האיחוד. בעת הקמת העסק, היזם לא ידע שעליו להירשם במערכת המכס והייבוא האירופית (EORI) כדי לייבא טובין לאוסטריה. למרבה המזל, עורך הדין המקומי שליווה את פתיחת העסק הדריך אותו בנושא מראש ודאג להגשת בקשה למספר EORI עבור החברה החדשה . פעולה מקדימה זו הבטיחה שהחברה תוכל לשחרר סחורות במכס האוסטרי באופן חוקי ושוטף, ללא עיכובים. בכך נמנע מצב שבו משלוחי סחורה היו נתקעים בנמל או שהחברה הייתה נקנסת בשל ייבוא ללא רישום מתאים. מקרה זה מדגים כיצד הבנה של דרישות רגולטוריות מקומיות באמצעות איש מקצוע מיומן יכולה למנוע תקלות מבצעיות וקנסות ולסלול את הדרך להפעלה חלקה של העסק החדש.
 

סיכום

הרחבת עסק ישראלי לאוסטריה יכולה להיות מהלך אסטרטגי מצוין המשלב יתרונות עסקיים מובהקים – גישה לשוק האירופי, מיסוי ותמריצים אטרקטיביים, תשתית מתקדמת וסביבה יציבה – עם מינימום חסמים בירוקרטיים. אוסטריה מציעה לחברות זרות פלטפורמה נגישה לצמיחה בתוך אירופה, ובפרט עבור חברות ישראליות היא יכולה לשמש כגשר יעיל להתרחבות בינלאומית. עם זאת, כדי להפיק את המרב מהמהלך ולהימנע ממוקשים משפטיים, חשוב מאד לא לזלזל בצורך בליווי משפטי. שילוב מומחיות של עורך דין ישראלי ועורך דין אוסטרי מנוסה יסייע לעבור את תהליך ההקמה בביטחון, לבצע תכנון נכון ולהבטיח עמידה מלאה בחוק משני צידי הים. ליווי משפטי מקצועי הוא לעיתים ההבדל בין שלוחה המתמודדת עם קשיים ועיכובים, לבין שלוחה הפועלת בהצלחה ותורמת באופן חלק לרווחיות ולהתפתחות החברה האם. בתכנון נכון ועם היועצים המתאימים, הקמת שלוחה עסקית באוסטריה יכולה להפוך מניסיון מאתגר לסיפור הצלחה בינלאומי.
 

לשיחת ייעוץ
חייגו 03-6109100

או השלימו את הפרטים הבאים

הדפסת המאמר

דירוג המאמר

 

1 ע"י 1 גולשים

הוסף תגובה

זקוקים לעורך דין?

חייגו: 03-6109100 או השאירו פרטים
אני מאשר/ת בזאת לדורון, טיקוצקי, קנטור, גוטמן, נס, עמית גרוס ושות' לשלוח לי ניוזלטרים/דיוור של מאמרים, מידע, חידושים, עדכונים מקצועיים והודעות, במייל ו/או בהודעה לנייד. הרשמה לקבלת הדיוור כאמור תאפשר קבלת דיוור שבועי ללא תשלום. ניתן בכל עת לבטל את ההרשמה לקבלת הדיוור ע"י לחיצה על מקש "הסרה" בכל דיוור שיישלח.